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      业务员个人试用期工作总结范文(通用3篇)

      更新时间:2022-08-25 来源:试用期工作总结 点击:

      【www.dtliao.com--试用期工作总结】

      时间过得真快,一段时间的工作已经告一段落了,过去这段时间的辛苦拼搏,一定让你在工作中有了更多的提升!是时候在工作总结中好好总结过去的成绩了。但是却发现不知道该写些什么,以下是小编整理的业务员个人试用期工作总结范文(通用3篇),仅供参考,希望能够帮助到大家。

      业务员个人试用期工作总结篇1

      两个月弹指一挥间就毫无声息的流逝,就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。转眼间两个月的试用期,这是我人生中弥足珍贵的经历,也给我留下了精彩而美好的回忆。

      在x年8月,我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬勃的企业——蒙自星海金贸有限公司。成为了众多业务员中的一员,负责蒙自市乡镇业务。感谢公司给了我工作的机会,是您——延伸了我继续展翅的梦想。

      回顾这两个月来的工作,我在公司领导及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,按照公司的要求,较好地完成了自己的本职工作。通过这两个月来的学习与工作,工作模式上有了新的突破,工作方式有了较大的改变,现将工作情况总结如下:

      一、加强自身学习,提高业务水平

      由于感到自己身上的担子很重,而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离,所以总不敢掉以轻心,总在学习,向周围的领导学习,向同事学习,这样下来感觉自己2个月来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累,已具备了一定工作经验,能够比较合理的安排和处理业务拜访,业务的补货、配货、送货、收款等方面,经过2个月的锻炼都有了很大的提高,基本能保证了本岗位工作的正常运行,能够以正确的`态度对待各项工作任务。

      二、日常工作中的体会

      1、及时了解客户对货物的需求情况,和公司仓库的库存情况,灵活的为相应客户提供货物。及时反馈客户和公司之间的信息流动,做到及时沟通。

      2、积极响应公司号召,深入市场调查、做好店内形象。根据公司每个月的活动,结合客户实际情况做好促销活动、新品卖进。

      3、落实公司各种政策,让客户认可我们的存在,提升公司及个人在客户中的信任度、合作密切度。

      4、切实以公司的利益为先,对现有客户做好跟进工作,积极开发新客户。以提高销量,以及公司考核的有效拜访、订单长度、货款应收等其余考核业绩。从而达到自己乃至分公司的业绩考核。

      三、存在的问题和今后努力方向

      在就业2个月来,本人能敬业爱岗、创造性地开展工作,取得了一些成绩,但也存在一些问题和不足,主要表现在:

      第一,日化业务对我而言是一个新的岗位,许多工作我都是边干边摸索,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提高;

      第二,有些工作安排还不够细致,一些工作协调的不是十分到位;

      第三,自己的理论水平还不太适应公司工作的要求。

      在接下来的工作里,自己决心认真提高业务、工作水平,为公司划分给自己的相应片区的发展,贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到:

      第一,加强学习,努力学习相关产品知识和相关客户沟通常识;

      第二,本着实事求是的原则,做到公司和客户的有效沟通;

      第三,注重本公司的工作的同时,加强团结一致,勤奋工作,形成良好同事间氛围。

      就总体的工作感受来说,我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;其次是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感;目前正在营造形成我们公司特有的“企业文化”氛围给了我工作的信心。我知道,上面的工作表现也许不能让领导感到满意,但我坚信自己能够在今后的工作中会表现得更好。

      业务员个人试用期工作总结篇2

      时间飞逝,不知不觉来到公司已经半年了,就快到过年的时候了。记得刚来的时候,由于经验的缺乏,是即兴奋又担心。最初是抱着学习和锻炼的态度来到这里的。半年下来,觉得自己学到了很多,也进步了很多,在生活和工作上都有了一个全新的体验。虽然没有什么大的贡献,但也算经历了一段不平凡的考验。

      在此,当然首先非常感谢公司给我这个机会,让我在工作中不断地学习,不断地进步,慢慢提升自身的素质,同时也非常感谢大家在这段时间对我的帮助。

      走出学校,步入社会工作后,发现一切都比在学校的时候正规化,每天要准时上下班,每天要对着电脑坐一整天,现在的业务员离不开电脑,起先有点不适应,但慢慢地状态也就调整过来了。

      首先,先总结一下我半年来的工作情况。

      这半年来我主要是做以下这些事,最主要的当然还是负责网络发布这一块。记得刚来时不懂得如何发布,经过这段时间的发布,慢慢地有了新的体会,知道如何提升自己公司产品的曝光率。当然也会每天及时地更新我们公司的产品信息,并不定期地将一些新的产品发布到网站上去,充实我们的产品信息。半年下来,虽然并没有什么实质性的客户,但也会在一些免费网站上收到一些询盘,可见功夫并没有白费。因此以后还是会继续努力维护这些B2B网站。

      其次是对产品的了解。

      记得刚来时经常会下到生产车间了解设备,为此主管也为了让我们尽快对产品有一个大致的了解,让我们每周了解一台设备,彼此之间互相交流。现在我对公司的主营产品已经有了一个比较全面的了解。当然我们知道这还远远不够,我今后一定要努力去了解更多的产品,特别是其他厂家的。

      除此之外,平常我也会处理一些询盘。主管会将一些在阿里巴巴网站收到的询盘分配给我处理。当然我也会及时处理,对信件及时作出回复,但大部份都杳无音信,可能大部分人都经历过相同的事情。很多发出去的信件都得不到回复,即使部分报了价,但最终成交的可能性也微乎及微。即使是这样,也要对每份询盘做出及时回复以给客户留一个好印象。都说做业务员要有耐心,要有恒心,大概就是体现在这里吧。

      半年下来,虽然还未接到单子,但总体而言对外(内)贸流程也有了一定的了解。客户询盘——报价——得到订单,签订合同——公司内部下单投料——生产部生产设备——发货——调试——售后服务,每一个环节都至关重要。

      当然半年下来也有令人担心的地方,就是公司整体制度比较混乱。我基本了解了公司的工作流程,也明白了公司的发展方向,这让我了解到工作并不是一个人的事,团结的力量是很大的。公司最主要的部门是销售部和生产部。这两个部门的协作是非常重要的,倘若这两个部门脱节了,就什么事也办不成了。

      我们知道只有销售部接到单子了,生产部才会有活做。而与此同时也只有生产部按时交出设备,才有可能带来下一次的合作。其实作为一家公司,首先经营的是人才,其次是诚信,然后就是产品。来到豪特的时间说长不长,说短也不短。但在这半年里,还是发生了很多事,楼下的钳工换了一批又一批,包括仓管、技术人员都换过,人员流动频繁,可能是员工们都缺乏一种归属感。还有就拿新产品鞋套机来说,自从上了这个产品后波折不断,如不能按时交货,客户来了多次却看不到能正常运行的设备。

      都说成交并非是销售工作的结束,而是下次销售活动的开始。但我们的现状却是接一个单子就失去一个客户。说到底原因在于诚信,我们知道诚信是公司经营的理念,与其说经营产品,倒不如说是经营诚信,每个公司都是靠着诚信保持着自己已有的客户群并扩大自身的影响力。还有就是产品质量也至关重要。出去的设备只有具备高质量,客户才会信赖我们,所以今后在产品质量方面一定要把好关。

      在公司的这段时间我也特别感谢大家对我的照顾及帮助,当然要特别感谢的是主管。记得刚来时真的是很多东西都不懂。都说新人是需要人带的,我可能算是幸运的一个,因为有经验丰富的主管带着。记得刚开始什么都不懂,不懂得如何收发传真,不懂得如何在B2B上发布信息,不懂得如何对一些询盘函做出正确的回复。

      这段时间在主管的悉心指导下真的学会了很多,除此之外平常大家也会教我一些做人做事的道理,这些是在学校里是学不到。当然以后的路还很长,要学的还很多,我会继续向大家好好地学习。

      业务员个人试用期工作总结篇3

      从3月26日开始进入公司,不知不觉中,将近8个多月的时间一晃就过了,在这段时间里,除了收获了半年多的辛劳之外,更多的是让我看到了一年来工作中的不足。为了明确新的一年的工作方向和目标,不断的修正和完善自己,现对自己参加工作以来的这段时间作一小结。

      还记得自己刚进公司的那个时候,充满着第一次真正开始上班了那种喜悦,对什么都充满好奇,好奇心的驱使下真想一下子把所有与工作相关的知识都学到。在接下来的工作中,自己努力熟悉业务流程,熟记各种操作,并积极地请教有经验的同事,有把握有依据地做每件事。抱着一个空杯心态,抓住一切充实自己的机会,提高自己壮大自己。同时,在张经理的耐心指导下,自己一步步的成长起来,至今尤存感激之情。

      在工作的这个几个月中,我严格按照公司的各项章程完成工作。在全球经济不景气的大环境下,我积极开发客户,踏实工作,一步一个脚印,一月一个台阶。经历了对锻件和铸件毫无所知到有初步的了解,也经历了对阀门知识略知一二到有了一个全面的认识,更是经历了没有订单的焦虑,向往订单的心切,得到订单的喜悦。

      在这个8个多月中,我充分运用公司提供的优越条件,运用不同的关键词,广撒渔网,在各种商业网站上寻找客户,最大化的挖掘潜在和客户。在过去的8个多月中,发出去将近7000条开发信,虽然受到的回复是相当少的,但是对于一个初步踏入这个行业的业务员来说这样的工作是必要的,效果也是立竿见影的。

      处理报价方面,我努力做到第一时间回复客户,认真对待每一份询价,积极高效地做好沟通,在最短时间内给客户提供报价。在过去的几个月中,共发出报价将近50份,其中阀门报价占总报价数的4/5。但遗憾的是既成订单少的可怜,共接到订单3个,总金额为5000多欧。这样的销售额无论是对我自己还是对公司来说都是不能让人满意的,或者说是远远不够的。对此我感到无比的惭愧。来年自己得更加努力,杀出一条金路来。

      工作了后的这段时间自己学到了好多东西,还记得刚开始遇到问题心慌着急,到现在能够镇定有条有理地处理。平时在空闲时间也积极去翻阅了一些与工作相关的书籍和外语资料,积极充电。让我欣慰的是,使我原本一般的英语写作及口语得到了很大的提高,现在能够和客户熟练的运用两种外语沟通,并学到了好多与客户交流的技巧及业务上的知识。但离一个成功国际贸易业务员的标准还差得很远,在今后工作中继续努力积累。

      虽然说自己成长和收获了很多,但是更是有很多不足的地方还需要改进。总结起来,自己在以下几方面做的不足。

      第一,专业知识匮乏。自己的专业知识还相当欠缺,对行业没有建立起敏感度,框架概念和基础知道了解太少,导致自己在翻译中不能很好的驾驭语言定义概念,以及在与客户电话或者面对面沟通时造成冷场或者尴尬的局面,进而给客户留下了不专业的印象使得合作受阻。以后定期加强这方面的积累,努力把自己打造成一个能用外语谈技术的业内行家。

      第二,外贸知识欠缺。自己对外贸这一领域了解不够,没有经常去一些外贸网站了解一些外贸动态以及外贸技巧,从而在这个打信息战时代,没有及时获得一些及时有价值的信息,导致自己对市场定位不当,寻找客户战略失措。以后要在平时业余时间多多加强自己的这方面知识,让自己大脑时时与世界大气候接轨。

      第三,沟通问题。没有有效及时的跟踪好客户,对潜在的或者报过价的客户,没有找到一个合理的跟踪方案,没有仔细揣摩客分析户真正用意,在跟客户发邮件或者交谈时偏离客户意图,造成沟通不当,痛失客户。当然这是一个积累的过程,希望自己善于总结,做好记录,确保相同错误不重复出现。

      第四,心态问题。自己的工作热情不能持续,时而高涨时而低靡,使得工作不能持续有节奏按计划进行。以后要学会调整自己的心态,使得一切工作都在平稳的计划中进行。

      以上问题希望自己能深刻反省,并能找出一个可行的适合自己的解决方案,改正不足,取长补短,进而以最饱满的状态对待工作。

      我们公司在祖国日新月异大发展的背景下,在吴总和翟总夫妇的正确领导下,在大家的齐心协力各个部分紧密配合下,一步步地在成长壮大起来。我们不仅看到了我们的实力在变的雄厚起来,条件在变的优越起来,规模在扩大起来,前景十分乐观。但是在取的这些喜人的成绩背后也存在着不少的矛盾和问题亟待解决。

      第一,公司缺少一个现在企业的管理系统,一套适合我们公司运行的管理执行模式。各个负责人的职务不分明,遇事推脱。我们已经是一个有相当规模的公司了,不能再以小作坊式的管理模式运行了,更希望我们以后勿以我们是小公司为理由去开脱一些事情,我们必须给自己定位成大公司并以大公司的姿态要求自己,这样我们才能做赢做大。一个企业如果管理不当,运作不健康,从长远考虑,对公司的人才队伍建设、企业文化、企业荣誉、企业战略的实施都都会起到难以估量的消极作用。

      第二,报价问题。我主要想说阀门报价问题,首先我们的报价人员不是很懂阀门,在报价的时候肯定会存在很多让人不信赖的问题,抛开价格问题不管。我们是见阀门询价就报给报价,等到客户有意向的时候却又提供不了一些技术,这样把我们搞的很被动,失去了客户的信任。建议在报价之前,报价人员不懂技术能够给我们提出来,业务员及时跟客户沟通,沟通好再报价。还有,就是和报价人员的沟通障碍太大,一个小小的问题,却迟迟等不到QQ回复,导致有些问题不能在第一时间反馈给客户。另外,建议我们公司报价人员应跟技术部放在一块,这样方便报价人员及时技术确认,不仅会减轻业务员两边沟通的繁冗,又避免了业务员不懂技术发给技术部的某些错误翻译。很希望公司在明年能在阀门报价这块有很大的改善。

      本文来源:http://www.dtliao.com/gerenzongjie/390953/

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